从劳工到另一个国家再到文化探险，中国羊绒打

奢侈品行业的公开秘密最近已放在餐桌上 - 一些天文价格的昂贵商品实际上是由中国的装配线制成的，而且成本却小于销售价格的一部分。但不幸的是，中国的制造业使用平稳而精致的艺术品来支持世界上80％的豪华供应链，但很少生产自己的“爱马仕”或“路易威登”。这种矛盾背后不仅是工业链状态的缩影，而且是中国品牌全球化过程中的一个关键问题：我们为什么可以创建领先的产品，而且发现很难培养领先的品牌？中国品牌应该如何被打破，并且可以恢复世界的商业领域？ Guo Xiuling非常参与Cashmere的Te Trundrotlextile已有30多年的历史，对这些问题有深入的印象。从建立了国际品牌的OEM制造工厂到更换品牌，他建立的桑德里弗品牌连续十年在巴黎时装周上首次亮相，并且是一个中国品牌，加入LVMH集团下的领先百货公司Le BonMarché。 OEM到品牌的最大区别是什么？成为高端奢侈品背后的认知和行动的支持是什么？ “ Shenxiang”正试图找到对长期以来与中国品牌混乱的困难问题的答案，以换取Guo Xiuling。在当前不可预测的国际局势中，我认为这个答案还可以为面对挑战的中国品牌提供更多的灵感。从“生产冠军”到“无形的冠军”“消失的工厂时代永远丢失了。要生存，您必须做出改变并成为自己的品牌。”这是一个结论，即郭Xiuling于2008年在金融危机之前到达。从2002年到2011年，郭Xiuling在OEM工作了整整十年，他忙于一天，员工与员工一起工作。Ho冒险违背时间和接触的每个过程。他记得自己经常加班以接收订单，但是即使他在努力工作，该公司仍然面临安全困难。 “我们可以作为制造商做什么？我们还可以为客户制作标签。通过品牌 - 关注生产线，立即开始，制造商品并完成了包装，然后完成了包装，将盒子送到了巴黎，盒子被发送到纽约。商品被送往纽约。商店收集了一家，并可以直接卖出他的盖伊（Guo Xiul）。出口了900万套羊绒毛衣，不到10％的毛衣是通过自己的品牌直接出售给消费者的，而“人”保留了成本，甚至损失了钱。大幅下降，削减客户价格和恶性竞争相互跟随，OEM公司处于危险之中。到2011年底，情况达到了IRR永恒的水平。 Guo Xiuling问自己一个“灵魂问题” - 为什么我们没有权力来定价并允许国际品牌挤压我们的收入利润率？他们甚至使一件衣服的收入有所不同，并拒绝给所有人，但这些衣服是以十二或一百级的溢价出售给消费者的。。。优质的羊绒原料是在中国制造的，我们也拥有高端技术，我们完成了制造和制造。为什么我们可以通过应用品牌来增加衣服的成本？他还问自己，开展业务的最终感觉是什么？ Kawhen International Luxury Brands以100倍的溢价出售中国羊绒，为什么我们没有自己的名字？ Guo Xiuling终于采取了稳定的步骤 - “我想建立自己的品牌，一个豪华的中国品牌。” 2012年1月1日，Sandriver Shajuan品牌正式成立。很快，第一个旗舰店在旧的码头杂种中正式开业上海的黄普河上的ve公园，向变革开辟了道路。在劳动方面，我们在内蒙古，西藏，青海和其他地方加深了探索当地传统手工艺品，建立农村合作社和开发生产系统，并逐渐开发了一个主要由羊绒时尚和羊绒家具组成的产品系列。就渠道而言，从上海开始逐渐 - 我们在北京，东京和巴黎等许多一线城市开设了销售商店/柜台。我们用五种语言为全球销售提供了国际品牌的官方网站，并开设了海外陈列室。关于该品牌，Guo Xiuling咨询了全球咨询专家和商品管理专家，并重新组织了工业系统 - 在全球市场上的许多品牌，我们可以使用什么来了解其他人？在研究和思考之后，莎朱逐渐找到了答案 - 从Histo中获得中国元素的独特特征Rical and Cultantal的遗产，然后将它们出口到世界上，而不是进行大规模的销售，而只是进行美丽而豪华的慢速时尚。并不难知道有时不可避免的是郭X的转型。从OEM到最黑暗的时刻，再到砂流器重新安装，这是“正确的时间，地方和人”共同创造的结果。所谓的“时间”是指建立Sandriver Shajuan的特殊节点，以针对中国制造业的转型和升级以及高端当地品牌的兴起。郭十二林说，“沉明”的企业家经常需要遵守该课程：“每个季节都有其自身的特征和机遇。2008年的金融危机是一个节点，这是一个节点，这使我们意识到，来自OEM的收入将无法生存。中国需要中国的生活质量 - 国际大型品牌的生活质量 - OEM Model of Ope op oeem Model of Devel oe eem Model of Devel eem Model of Devel em the Marty of Marty的趋势，独立品牌，新时代的工业变化无疑将成为桑德里弗（Sandriver）建立早期的重要驱动力。至于“地理优势”，它指出了中国一系列高质量的资源：包括原材料，传统技术和工人。任何知道羊绒的人都知道，高质量的羊绒原材料非常困难。中国内蒙古和青海地产高原是世界上最高质量的羊绒生产地区。 Sandriver Shajuan在蒙古内部拥有自己的家庭牧场，并在Qinghai-pibet Plateau建立了新的Hhanghai R＆D基地，携带先进的科学动物和Pelau Harkesting Technologys在当地分支机构上，以帮助牧民增加工会工会的制造业。另一个优点是，它在全国范围内分发了工人。通过培训，我们将提高藏族，青海工人和其他地区的技能，并将协助建造当地的农村合作社，为这些工人提供更多机会在他们家门口产生收入。创建。 Guo Xiuling说，在商业发展过程中，Sandriver Sha Juan一直在最大程度地参与当地建设，并鼓励更多的才华横溢和寻求工人。郭十四的钦佩尤其令人印象深刻，这是西藏的“阿吉亚”印第安县：残疾女孩的恋人，他们迷上了羊绒毯子，在巴黎和纽约出现了。 Gesang编织的编织，Gesang是江齐县的第一个“技术骨架”之一，在海外销售了。在Sandriver Shajuan的帮助下，不仅提供了他们的传统艺术品，而且还为他们的生活带来了另一种可能性。当然，在团队自己的努力中，还需要开发公司，以控制业务的日常节奏并确定长期的方法。 Guo Xiuling得出结论D Sandriver的业务计划不能与两个原则分开：一个将确保方向和朝着高端品牌和国际品牌的途径迈进，而不是改变情绪；剩下的就是让自己的速度，不采取太多步骤，并保持一个小而美丽的状态。尽管它已经建立了十多年，并且目前不可比较的业务数量不可比拟，但Sandriver Shajuan保持了非常大的团队的规模。迄今为止，整个团队在外国协调团队中拥有70多人和30多人。我们不专注于当天至今的销售或尺寸，而仅关注收入，目的是保持品牌健康。 Guo Xiuling认为，保持精致的组织结构和健康运营的关键是使整个团队的思想保持一致，并保持团队的统一性和稳定性。到那时，桑德里弗·谢洪（Sandriver Shajuan）一直保持着n自从员工成立以来，对员工的变化并没有扩大或杀死外部人员。如今，将近80％的球队是Weang编织赛季的原始球队。他们都是“精选的士兵”，他们真正理解并同意桑德里弗·沙朱的目标和计划。其中，许多人已经完成了赛车变更，例如与公司财务经理一起长大的仓库监护人。正如Guo Xiuling所说，Sandriver Sha Juan愿意给每个员工提供成长和探索员工可能性的机会 - 毕竟，品牌本身也是一个机会，可以占据时代并结合自己的努力，以成功地在最黑暗的时刻生存并重新开始。东方美学如何在欧洲和美国开放豪华市场？如今，桑德里弗·谢朱恩（Sandriver Shajuan）已成为中国羊绒产业的“隐藏冠军”，而Shiningit也处于国际舞台上。根据统计数据，砂流器已经EN在全球20多个国家 /地区销售，开设了许多市场，例如东亚，欧洲和北美。巴黎Le BonMarché百货公司也是许多国际奢侈品牌的所在地。您应该知道，桑德里弗（Sandriver）是唯一进入购物中心的中国品牌，这足以表现出对西方高端消费行业的认可。它一直是巴黎时尚家居设计展览，连续七年。面对这些成就，Guo Xiuling仍然清醒，认为如果砂流人或其他当地品牌想进入全球市场，仍然还有进一步发展的余地。但是，不可否认的是，桑德里弗（Sandriver）花了十多年的时间被高端羊绒追踪中的一个空间撕毁，这些空间严格由许多西方品牌控制。多年来，一系列品牌建设经验，产品设计和质量控制有资格参考其他本地品牌寻求国际lization和高端。第一件事是发展高端品牌力量。与大众市场不同，高端品牌具有自己的运营逻辑范围：“文化力量的实体”。正如Guo Xiuling反复强调的那样，Sandriver从头开始成为高端和国际品牌的明确目的，其所有基于品牌的工作：商店的位置是精心选择的，它只会进入领先的商业区或一流城市的顶级酒店；与Aman和Gray等领先的豪华酒店合作，提供产品；不要进行大量的宣传和分销或交通不佳，并保持某种神秘含义。 Guo Xiuling认为，从一开始就开发品牌的形象并不容易，但是好处是无穷无尽的：“开发品牌是一个长期的原因，形成品牌价值社区是国王。首先，建立品牌，保持品牌价值，并形成品牌价值社区，并且品牌将成长，将成长，增长，增长，增长，增长，增长，增长，品牌群体，并将品牌成长，建立品牌社区。而且保费将很普遍，好像品牌会增长，保费将会盛行，好像品牌会像溢价一样自然地增长，而且保费将会像保费一样，仿佛品牌会像溢价一样自然，而且溢价会像溢价一样在自然而然地增长，并且在溢价上会像溢价一样增长，以及在溢价上的胜利，以及在溢价上会像溢价一样，在溢价上会像溢价一样，在溢价上会像溢价一样，在溢价中会像溢价一样，在溢价上会像溢价一样，在溢价上会像溢价一样，在溢价上会像溢价一样，在溢价上会像溢价一样，在溢价上也将在溢价上增长一样，在溢价上会增长一样，这会像溢价一样。 “费用。”其次，在产品的设计中，巧妙地包含了国籍和国际化的两个特征，并使用传统实践来解释现代美学。在高端消费领域，美学变得越来越有创造力，很难找到创造力，国籍是个性的罕见元素。实际上，国家要素在中国品牌的全球化过程中始终发挥重要作用。在过去5，000年的中国文明是随着时间的流逝的文化宝藏。与趋势越来越快的趋势相比，它具有更柔和的质地。所谓的国籍也是世界，最国家和地方的实践是国际消费者最有趣的利益。 Sandriver Sha Juan事先意识到这一点，并与文化遗产技术一起开发了各种产品。例如，传统的藏族擦洗工艺，蒙古内部羊绒手工制作的手工艺等，历史超过2000年，已经开发了披肩，围巾，床毯和其他知名人士的高端产品，在Sandriver Shajuan的现代现代遗产下。不合理的文化遗产技巧的发展和遗产在不断增长的砂流器中具有重要意义。 Guo Xiuling说Sandriver Sha Juan始终以情感和艺术概念开展业务，希望使用无条件的文化遗产技术来创造艺术堤防ls艺术品，当然也获得了相应的商业回报。更重要的是，通过开发这些产品，非外国消费者的价值也受到更多外国消费者的重视和喜爱。多年来，桑德里弗（Sandriver）带来了由泥浆和手感的巴黎技术生产的产品，这使得在国外和设计师中有更多的消费者了解文化遗产中非文化遗产的kchinese逆境。此外，关于产品质量的Sandriver几乎“查找”是严格的要求。 Guo Xiuling承认，国内纺织工业技术通常更早，并且在全球市场中处于较高的位置。但是，如果您专注于高端市场，那么仍有国际大品牌的间隔。这个空间在于最终追求产品质量，或者缺乏对质量的“痴迷”。因此，郭十四亲自参加了新产品的控制，以及新技术的何时Y被推出，他会为测试的质量而佩戴。 Guo Xiuling与“ Shen Xiang”分享了一个有趣的故事。一位LVMH高管穿着羊绒围巾，他包围了音乐节，并赞扬了客人对品牌Ng Chinese的热爱。奢侈品行业的资深人士特别提到，他在巴黎的朋友告诉他，桑德里弗（Sandriver）是他去中国时所谓的购买清单。一位朋友礼物向郭兴（Guo Xiuling）传达了这个好消息，他完全感受到了国际专业领域品牌引起的遥远共鸣。最后，使用数字和聪明的方法来改变传统的设计和劳动过程是适应新时代变化的必要技能。新机器机器的应用，从西藏，内蒙古和其他领域修复工人，以系统地学习高级技术和设备，并学会使用数据来了解用户需求并调整产品线，这是Sandriverto所做的所有努力近年来的lization。 Guo Xiuling认为，拥抱先进的技术和传统技能的继承并不矛盾。另一方面，这是一个辅助过程。新技术可以扩大传统工人的影响力，而变革是适应全球市场变化的必然选择。 Ajia在西藏工作坊中使用的紧密机器已经显示了很长时间，而新挤压机编织的产品具有更丰富的图案，并且直径大大增加。通过建立一个系统的原始天鹅绒收集系统系统，并促进了科学喂养和管理的概念，桑德里弗·谢朱恩（Sandriver Shajuan）还促进了江西地区的动物婚姻从广泛的生长到精制手术的转变，而羊羔的安全速度大大增加了几乎100％。的确，高端羊绒市场的重点仍然是西部的，中国品牌已经开始迟到，全球状况也已经发生了巨大变化，因此进入全球化的方式并不容易。但是，桑德里夫的成就和经验仍然可以为想要在世界各地的品牌提供一些参考：找到适当的定位和稳定的决心是第一步，产品设计变化和严格的质量控制的整合是主要竞争。在此基础上，您将有机会通过积极拥抱市场变化并遵守技术趋势来获得额外的驱动力。不管情况如何变化，总是存在机会，以及品牌Pagubung的主要思想都是相同的。我们应该始终恢复品牌的力量和产品的抛光。局势的变化和竞争对手的实力不应是品牌转移到国际水平的障碍。正如Guo Xiuling所说，当您外出时，与世界上最强大的对手战斗并互相学习，您自然会发现差距，找到方法获得超出预期的增长率。以下是一些访谈的笔录，以及“ Shenxiang”：[关于品牌和产品的创建]：从OEM时代开始，每个人都通过依靠低价到品牌期间的昂贵商品的价格赢得了赢得的胜利。价格差异是如何发生的？ Guo Xiuling：自然会出现长期价格的溢出。品牌的价格不等于工厂的成本价格，市场价格和成本也在腐烂，因为没有丝绸爱马仕围巾的成本。它之间的价格差异包括品牌，信任，创造力和独特性，甚至情感和情感纽带的主要声誉。例如，我们正在努力帮助西藏，许多人将故事转移到了我们身后和我们所帮助的人身后。这群人逐渐成为该品牌的主要购买者。根本无法出售品牌。爱马仕（Hermes），香奈儿（Chanel）和迪奥（Dior）都有他们的客户它自己的客户。申斯安格：许多公司都希望从白人品牌变成品牌，面临着如何衡量“品牌价值”，什么是品牌，如何衡量品牌能力的问题，尤其是如果某些品牌投资但无法立即进行，他们会感到非常恐慌。您如何看待这种现象？在独立品牌变化时，您是否曾经遇到过类似的困惑？以及如何处理？ Guo Xiuling：我没有混乱，因为我一直相信品牌的力量是王国和身高，而品牌的发展是持久甚至职业生涯。如果您感到困惑，那么您会对整合资源以及如何在早期阶段开始有些困惑。因为我有技术背景，并且只有一个想法，而品牌是三维和多样的，所以一切都需要考虑，例如包装，视觉，团结等，而当时我确实缺乏经验。因此，我建议所有想要建立品牌的人都必须首先用“品牌人”来建立自己的ng，并清楚地考虑您的品牌位置，故事，视觉效果输出等，并且一天没有想法。演变：就品牌传播而言，许多国际品牌也开始进行一些扩大和丰富的尝试。桑德里弗总是对此事的约束。这方面有什么考虑？ Guo Xiuling：我们公司一直是他人眼中的佛教徒，但实际上我们不是自然界的佛教徒，我们只决心知道我们想做什么以及我们应该放弃什么。我们的方法取决于定位。我们没有太多有效的投资。我们不需要很多客户，也不需要进行规模和销售。我们只需要维持一个恶意和良好的状态并保持健康的状态。申斯安格：砂流产品包含许多种族元素，包括来自西藏和内蒙古的传统手工艺品ia。在将种族财产带入世界的过程中可以共享哪些经验和方法？ Guo Xiuling：种族创造的应用是情感上的。我希望促进中国人民的文化和技术，而不仅仅是在谈论高端奢侈品时记住像爱马仕这样的西方品牌。当商业开发传统作品时，我们也会尽最大努力帮助许多人和事物。这是我们的目标。以西藏为例。许多居住在青海地基高原的室友没有接受太多教育，也不能接受中国人的教育。看来，La是社会上最脆弱的群体，但是现在他们会在自己的技能上找到可靠的工作，还可以继承不合理的文化遗产技术。这就是我们一直在道路上坚持的。深声：当前对过程产品的需求不明显吗？ Guo Xiuling：缺乏供应，我每天听到的最多的消息是出售和缺货的消息。随着我们的项目，我们现在可以看到许多人参加，包括更多来自内蒙古和西藏的孩子。当他们知道自己可以使用不合理的文化遗产来创造艺术产品时，他们为自己的工作感到自豪，这也是遗产的含义。申斯安格：传统的作品 - 艺术和现代商品似乎是双重时代的事物。它们之间的碰撞是什么？ Guo Xiuling：我们有一个称为“完整性护理和创新”的概念，该概念遵循传统的质地，并且可以根据现代美学进行调整和修改的匹配色彩和样式来看到变化。我们的品牌已经做了很多工作来将创新设计与传统手工艺品相结合。我们使用的机器也有所改进。新机器将更宽，更多的模式和更高的效率。 Shenxiang：在当天至今的管理中，如何确保团队成员的统一性？ Guo Xiuling：我们公司的常见SK生病不应该寻找“飞机部队”。当时，有400多名员工和50-60名员工剩下的人，价值约80％，占我们目前的团队的80％。这些人可以以公司的速度保持高度统一，并且所有选定的士兵都关注了公司多年。我经常不去公司一两个月，每个人仍然会自动运行。 Shenxiang：像莎·胡安（Sha Juan）这样的品牌有哪些指标，请注意当天至今的生活？我们将根据哪些测量结果进行测量和评估分阶段业务的结果？ Guo Xiuling：就指标而言，我们仅关注收入率而不是销售。我们正在追求健康。在审查中，我们将在每年年底举行一个增长会议，以研究有增长点和成功的困难的地方。在评估过程中，我们注意快速决策。例如，如果特定的项目或销售单位无效，我们将停止特定的特定内容；如果这是一个项目潜力，它是勤奋的部署。这是搜索动力学的模型。例如，近年来，藏族市场发展速度很快。 [关于国际化和当地市场]申斯安格：桑德里弗·谢朱恩什么时候有了一个主意，他如何在国际市场上打开局势？ Guo Xiuling：自建立的第一天以来，我就开始计划国际化，这也受到我的好朋友Herman Simon教授的影响。根据他的看法，如果一个品牌仅限于本地市场，并且其部分受到限制，并且只有成为国际品牌，才能扩大全球买家。同时，我们以中国文化的特征进入国际市场，这是销售品牌的重要点。更重要的是，当Puyou进入全球市场并与爱马仕（Hermes）等最强大的对手见面时，您可以轻松找到空间，找到向上的道路并迅速发展。申斯安格：进入不同国家时，Roducts遵循单一样式或进行本地调整？您要处理需求问题不同吗？ Guo Xiuling：我们不会进行调整，每个人都在整个盘子上。当然，我们的设计师应该理解全球语言，并及时调整其设计方向。如果有差异，则在海外这些市场，产品价格更高，并且涉及许多无法控制的因素。申斯安格：就纺织技术而言，中国目前在哪个水平？世界领先水平有什么区别？ Guo Xiuling：在MGA面料领域，中国在世界早期。我们的技术和质量不是问题。但是，纺织业包含许多子行业，只能说在质量劳动领域，我们和欧洲之间仍然有几个间隔，尤其是在意大利。区别在于艺术品的独特性和质量的几乎“狭窄选择”意图。我需要做我们自己的产品没错。我经常说的是，我们的产品需要超过100分，但需要120分。我将自己尝试几乎所有产品，找出问题，然后解决问题。 Shenxiang：Sandriver Shajuan目前在国内市场的定位是什么？如何扩展市场？下一阶段的桑德里弗·谢朱恩（Sandriver Shajuan）的目标和计划是什么？ Guo Xiuling：我们不会进行过多的公共场所并前往国内市场，而只想适当地为目标客户服务，我们的定位类似于以服务为中心的品牌。对于国际市场，我认为全球机会是巨大的。在全球化浪潮中，您会发现更多的国际客户愿意为高质量和良好的质量付费。注意：文本/林·Zhibai（Lin Zhibai），文章资料来源：Shenxiang（公共帐户ID：Deep-Echo），本文是作者的独立视图，并不代表Yigas Dynamics的位置。